面对不断发展变化的市场环境，企业营销已成为企业竞争的重要竞争方式，也是企业成功的保障。

一、企业营销策划 企业营销策划是企业运用营销的技术，制定、运行各种营销活动、组织管理和调动总市场，以实现销售战略目标的实践活动。首先，企业应制定有效的市场营销战略，确定企业的营销目标和投入比例；其次，分析评估市场现状，搜集分析市场和客户信息，确定主要市场和客户群；再次，根据实际情况，采取批量营销活动、定向营销活动、个性化营销活动等，组合实施市场营销活动和推广；最后，有效监控市场、产品及市场活动的效果，对效果进行评估，以控制未来的营销投入。

二、企业营销策略 企业营销策略的制定，可以从当前营销实际情况，分析市场环境，总结市场营销管理模式等方面出发。首先，明确企业发展目标，选定市场营销角度，客户背景分析，综合客户特征；其次，以满足客户需求为出发点，结合不同的客户群体，制定主次市场，分别实施不同的市场策略；再次，推广畅销产品，形成品牌形象，进一步挖掘市场潜力；最后，营销活动在活动前，事前做好详细的调研，以确保活动的可行性。

三、企业营销管理 企业营销管理是企业通过构建职责分工、建立信息系统、提高就业技能和熟练程度等措施，为企业营销活动提供有效完善的指导和保障。首先，组织内部管理，分配和分类营销人员的工作职责，建立企业内部的管理体系；其次，建立营销信息系统，统一市场数据管理，形成专业的营销信息数据库供营销分析；再次，建立绩效考评体系，对营销活动的绩效进行实时监控；最后，实施营销教育培训，加强营销人员素质和能力培养，以提高营销管理水平。

四、企业营销方式从企业家营销走向惯例式营销 企业家营销，是企业家采取领导的主观式活动，以建立卓越企业价值的长期发展任务，并通过创新管理方式，改革制度规定和技术工艺，组织管理企业产品、营销、管理活动，创造企业总体价值提升。而惯例式营销，是